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February 18, 2016 01:00 AM

El objetivo de Kumho en México: la venta de neumáticos dobles

Special to Tire Business
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    Por Stephen Downer, Especial para Tire Business

    CIUDAD DE MEXICO, México — Kumho Tire Co. Inc. de Corea del Sur está apuntando a prácticamente duplicar sus ventas a 600.000 neumáticos de repuesto en México este año luego de haber abierto su primer sede en el país a mediados de 2015.

     “El año pasado, Kumho aún trabajaba a través de importadores directos y vendía 350.000 neumáticos de repuesto,” Javier Echenique, director de ventas, comentó en una entrevista telefónica el 5 de febrero a Tire Business.

     “En 2016, mi objetivo es que sean 600.000 neumáticos, esto es, 50.000 neumáticos por mes”.

     El Sr. Echenique, que se unió a Kumho en agosto de 2015 luego de casi cinco años como gerente de ventas local en Cooper Tire & Rubber Co. de Mexico S.A. de C.V., expresó que es optimista sobre el objetivo de la compañía.

     “Cincuenta y cuatro por ciento del mercado (de neumáticos de repuesto) en México pertenece a marcas chinas”, expresó, agregando que en algunos casos los fabricantes chinos envían hasta cinco marcas diferentes al mercado.

     “Los distribuidores de México están buscando algo más formal”, agregó.

     De acuerdo al Sr. Echenique, Kumho Tires ha operado en México por 20 a 25 años, pero sólo a través de la oficina de compras u oficina representante que solía manejar las importaciones. “No existía soporte de marketing ni contacto con el gobierno. Eso cambió el año pasado”.

     Kumho nombró a Jin Young Kim como Director Ejecutivo en América Latina, con base en México. “En el corto plazo, planeamos abrir una red de distribuidores para tener presencia nacional. Mi objetivo es lograr esto en un año,” expresó el Sr. Echenique.

     Pero observó que la marca Kumho requiere un gran trabajo de soporte en publicidad. “Por el momento no estamos hablando sobre el presupuesto necesario para publicidad. Necesito un presupuesto que me permita comenzar a hacer los gastos necesarios.”

     Actualmente, comentó, se le permite gastar el 1 por ciento de sus ventas en esfuerzos de marketing.

     El Sr. Echenique expresó que durante el tiempo que trabajó en Cooper Tire, la compañía incrementó su participación en el mercado de México de 3 por ciento a 7 por ciento.

     Stephen Downer es un escritor freelance ubicado en México que cubre ese país y América Latina para Tire Business y su boletín de noticias digital de América Latina.

     

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