CIUDAD DE PANAMÁ, Panamá—China Manufacturers Alliance L.L.C. (CMA)/Double Coin Holdings ha firmado a Lucy's Tire Inc. en Medley, Florida, como su distribuidor exclusivo de neumáticos radiales para camiones y autobuses de marca Double Coin y neumáticos OTR en América Central y algunas islas del Caribe.
Con esta asociación, “estamos tratando de brindar más beneficios a nuestros clientes”, dijo Andrés Urena, gerente regional de ventas de América Latina para CMA. Esto incluye mejor servicio, acceso a crédito, mejoramiento de precios por volúmenes y acceso a inventario.
Tire Business habló con el Sr. Urena durante el Show de Neumáticos Latinoamericano y Caribeño en la Ciudad de Panamá, donde CMA/Double Coin y Lucy's Tire compartieron un stand. El acuerdo con Lucy's tomó efecto en mayo, dijo el Sr. Urena, y es la primera vez que la compañía ha usado un distribuidor en esta región.
Lucy's distribuirá los neumáticos a clientes en la región desde su bodega en Miami, además de coordinar el envío de contenedores llenos despachados de las plantas de Double Coin en China.
Previamente, CMA/Double Coin surtía a sus clientes de América Central directamente con envíos de contenedores que podían tomar hasta 60 días en llegar de China.
Reducir este tiempo es difícil debido a la distancia entre China y América Central, dijo el Sr. Urena. “Pero ahora con la opción de resurtir contenedores abiertos de Miami, es muy beneficioso para optimizar los inventarios en cada país mientras los neumáticos continúan viniendo de China para llegar a América Central”.
Como resultado, en situaciones de emergencia y para optimizar los niveles de inventario en tamaños críticos, Lucy's podrá ofrecer neumáticos de su bodega en Miami en una o dos semanas a cualquier lugar en América Central.
“Esta es una manera económica de hacer negocios con neumáticos grandes de Shanghai”, dijo el Sr. Urena, agregando que este enfoque permite a los clientes a mantener un equilibro en el inventario.
“Este podría ser el beneficio más importante que podemos darles”, dijo.
Bajo el nuevo acuerdo, Lucy's será responsable de asegurar y procesar pedidos, coordinar la logística y ofrecer publicidad y propaganda, dijo el Sr. Urena. CMA apoyará la asociación con financiación cooperativa, supervisión de los mercados, entrenamiento técnico, mantenimiento de relaciones con distribuidores y usuarios finales y brindando actividades de fomentación de la marca en la región.
